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淘宝直播运营:服饰主播讲解产品8步法

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在日常直播答疑中发现不少主播在直播过程中存在一些问题,比如说:衣服直接手拿讲解,不试穿上身;只强调价格多么多么划算和报码数,没有认真介绍衣服本身;留给粉丝种草的时间太少,并且讲解没有吸引力,没法勾起粉丝们的购买欲望。那么今天就跟大家分享服装类的种草流程,这个流程秒杀类的主播和走高货的萌新主播都可以直接套用。

 

步骤一:试穿演示

 

①演示的时候注意走位,远镜看整体搭配效果,近景看衣服的设计亮点

 

②上身后,前后左右的效果都要给粉丝看清楚

 

步骤二:讲解风格

 

①风格是一件衣服给人的整体感觉,而且一个人偏爱的穿衣风格通常都是固定的

 

②是韩风、日系风、欧美风还是小香风、名媛风、学院风?这些都要清楚告知粉丝

 

步骤三:讲解版型

 

①身材越是不标准的人群对版型比较有要求,宝妈群体普遍对身材管理没有白领女性那么重视,所以能帮她们扬长避短的版型,很受青睐

 

②宽松版型——包容性强显瘦,长版——遮臀部遮大腿,修身版型——显得人比较精神,凸显出小伙伴们前凸后翘的身材......

 

步骤四:讲解颜色

 

①讲解衣服的整体颜色给人什么样的感觉,如白色典雅,黑色酷感十足,紫色高贵,粉色可爱等

 

②讲解颜色给人带来什么好处,如正红色显肤白,黑色显瘦等

 

步骤五:讲解面料

 

①主播需要准确说出衣服的面料优质性,和该面料的好处。例如纯棉吸湿透气、聚酯纤维造型挺括不易变形、针织细密保暖、皮衣防风且高档...

 

②近镜演示面料的细节纹理、柔软度、舒适程度

 

步骤六:讲解图案/工艺/细节——设计亮点

 

①讲解衣服图案的流行元素,突出衣服的时尚感

 

②讲解衣服的工艺精致度、稀缺、成本

 

③展示衣服的心机小细节,如领口、袖口、下摆等位置通常会有些小设计

 

步骤七:讲解搭配/穿着场景

 

①演示搭配非常重要!一衣可以多穿也是衣服性价比的一个绝佳体现点!

 

②讲解搭配时,不能空讲,单纯说这件衣服可以搭什么什么,而是尽量要把搭配的整套搭配展现在镜头前面,无论是把搭配款拿在手上讲,还是试上身

 

③条件允许的话,一件主推款尽量做两套风格不同的搭配,迎合粉丝们不同的场景需求,例如约会、休闲、上班等生活场景

 

步骤八:报价和库存

 

①一定要先报原价,对比强烈才能激发粉丝们捡好货的欲望

 

②强调性价比,可以用对比法、稀缺法、参照法

 

③报秒杀价、库存和码数,引导下单

 

写在文末

 

以上就是服装萌新主播一整套的衣服种草流程,当然,还要注意以下几点:流程是死的,互动是活的,大家一定要根据直播间里的实时互动去不断调整自己的讲解流程;遇到大家有兴趣的可以增加种草时间,遇到反响平平甚至没有回应的产品,也要及时果断弃之,不要死缠烂打,一直问:“有没有宝宝喜欢这款?”;种草是直播间组成内容的重要部分,但也不是全部,为了避免粉丝们视觉疲劳,也要安排些小节目小活动活跃下气氛才行。

 

文末福利

 

 

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