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抖音营销新技巧

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2019年,视频营销在全球营销市场中比重越来越大。

 

 

 

 

 

 

 

根据《德外5号》报道显示,在YouTube平台每天约有50亿条视频进行播放,Facebook的视频观看时长每天可达1亿小时。

 

 

 

从“抖音还能火多久?”的疑问到“如何做抖音才能火”的关切,抖音的营销价值正在被越来越多人认可。

 

 

 

小编总结了几个有关抖音营销的干货问答,快来涨姿势吧!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一、抖音的优势在哪?

1、流量优质

 

 

抖音平台上几乎都是年轻用户,年龄主要集中在 20 岁—30 岁之间,同时都是来自北上广以深等一二线城市用户,而且女性用户数量明显高于男性用户。

 

 

这些汇集了一二线城市的抖音用户群体都是优质精准流量,不但消费观念强,消费频率高,而且付费的观念也极强,所以在后期变现转化率上是非常高的。

 

 

 

2、商业营销性强

 

抖音的平台特色:音乐短视频+直播+社区化运营。

 

 

抖音的社区化运营,从点到面,扩散性很强。

 

 

 

因此抖音逐渐上升为“带货王”,捧红的延伸品不计其数,达到的传播效果更是超出预计。

 

 

 

 

 

 

抖音上的电商功能,点击图标便出现直接链接到淘宝的商品推荐,而该商品推荐直接链接到了淘宝。

 

 

 

淘宝入股抖音,意味着抖音将成为新的电商流量入口。

 

 

 

 

二、抖音推广方面有什么技巧?

 

要抓住了内容的本质,同时也是抓住了用户的本质。

 

 

内容的本质并不在于它有多精美,并不在于它是否像艺术品那样能够供人观赏。

 

 

 

内容之所以成为后流量时代的兵家必争之地,拥有无比大的魔力,就在于内容的本质其实是人心。

 

 

一个好的内容其实跟它本身精不精美没有必然联系,关键看它能不能唤起你内心深处的七情六欲和你浮于表面的五感六觉。

 

 

 

 

 

 

在这一点上抖音做的算是非常合格了,你可能不明白这样乱七八糟的内容为什么能上推荐,但你仔细想想,都有其道理。

 

 

1.PPT式的劣质视频——它传递了有用的信息和价值

 

 

 

2.微信聊天记录——似曾相识,或前后套路反差冲突带来的戏剧性

 

 

不信你可以把你们那些觉得有趣的,但是说不上来到底哪里好的一一去找找看,它到底刺激到了你们的哪个G点。

 

 

此处不一一枚举,抖音内容他有魔力在于他抓住了内容的本质,满足了用户的好奇心、共鸣感、新鲜感和用户的七情六欲,五感六觉。

 

 

 

 

三、如何创作一条优质短视频?

 

“短视频内容创作”的黄金公式。

 

 

开头:好的开始是成功的一半,抖音视频的开头很重要。

 

(原则上视频开始的5秒内一定要有悬念、吸睛的内容,抓住用户眼球。)

 

 

选题:选题内容一定是热门、高讨论度的话题,选题不好视频做的再精良也没用,无法引起用户共鸣。

 

 

 

 

四、如何利用好抖音的算法机制?

 

 

1.利用好流量池

 

抖音给每一个作品都提供了一个流量池,无论你是不是大号,作品质量如何。

 

 

 

你的作品是否能触达到更多用户那里,都取决于你的作品在这个流量池里的表现。

 

 

因此,我们要重视这个流量池,想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现,参照4个评判标准:点赞量、评论量、转发量及完播率。

 

 

知道了这4个标准,我们就要在一开始视频发出来的时候,想办法发动所有你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。

 

 

 

2.叠加推荐

 

假如你的作品给你100个基础播放流量,系统推给可能喜欢你作品类型的用户,那么这一百个用户有多少完整看完你的作品,有多少点赞,有多少评论,有多少关注你,转发你的作品,通过反馈的这些因素来判断你的作品是否优质。

 

 

如果是用户喜欢的作品,平台会进行下一波的推荐,可能再给你1000个播放,10000个播放,且一波比一波猛,这个时候你的作品这时候也就开始上热门了。

 

 

 

 

五、如何发布和维护

 

 

1.发布时间

 

这个逻辑很简单——什么时候用户多,就什么时候发布。

 

 

据抖音发布的大数据报告可以看到,抖音用户的活跃高峰是午高峰12-13点,晚高峰18-10点,以及夜高峰21-22点 。大家可以选择这些时间段发。

 

 

 

2.善用评论

 

我们每天都有大量用户评论,我们需要有专门的人去维护用户的评论,就是回复用户的问题,和用户进行互动。

 

 

 

这个环节做好了,活跃度、忠诚度都会有很大提升。

 

 

可以去评论里面引导用户,通过作者回复,引导转化成你的粘性用户,例如引导到微信公众号微博等平台。

 

 

 

 

六、2019年,抖音营销发生了什么变化?

 

毫无疑问是垂直化。

 

在内容上,抖音正快速从泛娱乐向垂直化发展,各行各业都有垂直类KOL。

 

 

 

市场更加细分,垂类行业的商业化程度不断加深。

 

 

这一趋势与抖音用户对生活态度和生活品质的追求相呼应。

 

 

 

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