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关于淘宝直播,你想知道的和必须知道的都在这里

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流量太贵这个话题可能和线下的租金一样,是个讨论不出结果的话题。其实直播并非新渠道,而是一种技术,是升级传统渠道的基础设施。

 

淘宝直播到底应该怎么做?做淘宝直播有什么技巧呢?今天小编就为大家介绍几条淘宝直播新人技巧,希望对你有所帮助。


 
01
 

淘宝直播5大技巧

发布直播预告

提前发布直播预告为直播活动预热,当直播开始时你就可以获得部分外部流量,让你的直播赢在起跑线上。

但是要注意,你要清晰描述直播主题和直播内容,这样有利于小二挑选出优秀的直播内容推广到直播广场,有利于获得直播浮现权。同时精准上传直播内容主图可以更好地利用大数据获得更加精准的流量。

 

设置直播脚本

进行淘宝直播之前,我们需要进行一场直播的脚本策划,类似于拍戏的剧本,按照剧本上的剧情走,才能够达到最终想要呈现的效果。

 

比如:前十分钟干嘛,2小时后干嘛,下午固定几点钟开始促销等等。这样有节奏的播出,更容易圈粉。


 
 
02

 

淘宝直播5大技巧

做好直播营销方案

1、淘宝直播虽然不是娱乐秀场直播,但是有趣搞笑的内容也会吸引更多的粉丝关注你,转化为老粉丝,死忠粉。同时也有利于商品转化。

2、积极与粉丝互动,作为精准粉丝进入你的直播间,一定对你的产品有需求。他们可能会对产品的质量,使用效果,优惠券等一系列问题进行提问,主播要积极的参与到回答中,为粉丝们解答疑问。同时如果粉丝与你唠家常,你也要积极回答,对提升主播形象,活跃直播间气氛都有好处。

3、不要盲目的选择商家合作。选择商家时一定要选择推广优秀产品的商家合作。这是为了主播的信誉积累考虑。

 

4、做淘宝直播要记住一句话:万事开头难。做淘宝直播前期没有粉丝,没有浮现权,没有流量这都很正常。最重要的就是粉丝的积累,经验的积累。

 

 

03

 

淘宝直播5大技巧

如何获得老粉丝

吸引关注主要靠两方面:

1.主播的人格魅力与直播内容。有趣搞笑的直播内容是大众喜闻乐见的直播内容。一个风趣幽默的主播更容易获得粉丝的关注,同时颜值高的主播也会获得关注。

新人关注、必将言谢,有人关注,念出粉丝的名字。直播过程中,可以引导粉丝发表评论:猜价格、卖关子、吊胃口、引出闲聊大众话题等。

 

2.利益诱惑,多发优惠券,打折券等。有些粉丝对于“打折,优惠”这些词比较敏感。优惠券发放多了有利于商品的转化,也能促进粉丝关注你。还可以根据粉丝不同等级,设置抽奖活动,比如:钻粉直接领取礼品,铁粉抽奖送礼品,新粉关注送礼品。

在提升停留时长上,可以利用饥饿营销或者送礼物。所谓的饥饿营销:设置少量库存,限量抢购氛围;每场直播选出适合做限时秒杀的产品,定时开抢。

 

 

直播最佳时间

对于新主播来说,要避开大主播们的上线时间段,否则没有足够的优势和她们竞争,一般大主播上线时间段:18:00~24:00。

 

 

04

 

问题答疑

直播常见问题

Q:我现在主播等级一级,经验分3000多分了,为何还没升级?

A:需要到等级2,经验分不是唯一的标准,并且这里的经验分是静态分值,不是动态的,也就是说实际上参考的是上个月的18号到这个月的17号的分值,除此之外还有缴纳保证金等,具体内容请参考课程第四节第三部分内容

Q:刚刚开始做淘宝直播,我们有哪些运营或者促销手段,让客户停留时间长一些,多获得一些关注。

A:提升客户的停留时长考量的是直播的综合能力,比如说主播亲和力,演绎技能,或者营销活动,还有产品本身等等诸多因素,不过有一个当即有效的活动就是抽奖活动很不错,建议可以用起来。

Q:淘宝直播播的东西,一些新品的试穿预告,中间是否可以参一些孤品的秒杀。

A:完全可以的,而且这样很好,建议放在直播的后半部分,不要影响直播规则间接影响流量分配。

Q:我们是女装的类目,是否可以卖一些别的产品,比如帽子 鞋子 甚至一些零食?(如果供应商好的话)

A:如果和店铺人群相关的情况下 是可以销售相关产品的,这叫多元化营销。

Q:我们的老客户基本沉淀在微信里面,怎么激活让他们来看我们淘宝直播呢?

A:这里有牵扯到微信运营的知识,不是我擅长的领域,不过可以给到你一些建议:私域运营方法很多,比如:群发,通过活动刺激激活沉默粉丝,都是不错的方式哦。

Q:村播如何开通?

A:村播需要有淘宝特别授权的仅有一些机构才有权限,你需要绑定到这些机构属下才可以。

Q: 商家自己直播是不是用在售产品的店铺号直播更好?

A:商家直播建议这样比较好,因为店铺的流量渠道是很多的,可以很好的补充直播,通过直播再获取更多免费流量,形成一个良性循环。

Q:店铺直播不知从何开启?是否需要招专门主播?

A:店铺直播从0开始,请认真学习这个系列课程,学会基础,掌握直播方法和技巧,然后招聘主播也可以,让客服直播也可以。

Q:在微淘挂直播海报,直播的手机链接无法转化成淘系链接。直播的专属宝贝链接是可以怎么设置的?

A:直播专享价宝贝,请在直播中控台上设置就可以,不用这么复杂哈。方法很简单,中控比较人性化,点下一步摸索下很快搞定。

Q: 一天播多少个小时为最佳?刚开始播时,以多少个小时什么时段最好或最合理?

A:今年最小建议时长是4小时,具体的时间段需要测试,因为产品的不同,相同品类粉丝的不同都会影响到人流的变化,所以测试是最准确的方法。

干货都掏给你们了,希望你们好好学习,不断提升

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