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淘宝运营:一套完整的店铺操作思路

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一.营销引流准备工作

要想店铺转化率高,不是短暂的时间可以实现的,也包括需要做好准备工作,分为三个部分:市场机遇,产品运维方向和持续输出。

在核心内容方面,主要也是围绕单品排名和客单价为主,充分利用线上资源来实现流量转化。

1.市场机遇

①类目数据对比:淡旺季/核心产品线;②产品上新率:适应市场频次

2.产品运维方向

①免费推广:辅助-自主营销关联互动;②付费推广:主攻-直通车+手淘;③活动推广:渠道引流-大促活动

3.持续输出

①资金:引流输出/营销力度;②时间:单品市场观察力

 

二.店铺运营实操布局

1.选款

确定销量款/引流款

 

参考指标:

①访客数/浏览量(前三);②无线端支付金额(前三);③下单件数/加购件数(前三)

 

单品市场数据决定效果


 

参考指标:

①加购/收藏数并列新增;②无线端单品访客平均价值(前二);③累计 180天数据提升(搜索流量)

2.测款

策略①:

独立计划,筛选2-3款产品即可,观察7天数据(高于行业)

参考指标:点击量+点击率+点击转化率+收藏+加购

 

策略②:

产品数据测试,筛选数据最佳来定主推款及引流款

参考指标:展现量+点击量(引流款)/点击率+点击转化率(主推款)

 

策略③:

轮播测试车图,测试周期3-5天,优选高点击率车图

作用:有利于流量的快速提升及创意权重提升

 
3.关键词布局
 
 
 

4.人群布局

①核心指标:高权重人群标签;②运作模式:双向结合,独立溢价

单品高权重人群标签

参考指标:

①初步独立溢价(30%);②转化效果明显,提升溢价幅度(20%)

 

核心人群

①宝贝定向人群;②淘宝属性人群;③通用人群:1750元以上

 

5.直通车重点输出

高质量词性输出

参考指标:

①高效测词(点击率),保证点击效果;

②对比访客数,波动明显,以搜索,首页为主;

③转化低于行业水准,以促销卖点为主

 

三.数据效果案例分析

 

单品行业指标决定排名

参考指标:

 

①独立计划配合销量明星计划;②低客单价产品,控制成本;③高客单价产品,提升粘性

 

 

以转化效果为导向

参考指标:

①实现新老客户双向转化;

②市场淡旺季引导单月百万销量

 

四.总结

通过三个方面的讲解,可以清晰的看到,数据效果的过程是不仅是需要技巧,还得需要资金的投入及产品市场观察,通过把控市场的节奏来确定淡旺季产品,从月销过万到月销百万,一路下来经历了产品变迁,也需要不断的积累类目行业的指标,参考同行的数据,百万店铺之路,从细节入手。

 

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