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干货!有人做拼多多月入30万!

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“618”要到了,各大电商平台开始备战了,那作为购物狂的我一定会抓住这个机会,多屯点东西在家。不知道大家一般会在哪个电商平台购物呢?

 

不过,很多人说今年“618”可能是有史以来最艰难的一次,各大电商平台的增幅或将创下历年新低。但也有人持反对意见,认为这两年社交电商的兴起,拼多多这匹“黑马”可能会造成另一番不同的景象。

 

最近苏泊尔、美的等大批的小家电巨头已经悄悄退出了拼多多,而格兰仕的总裁却亲自带队前往拼多多总部,达成了战略合作伙伴的关系。这是拼多多成立以来,第一次与一线家电企业达成了总部层面的战略合作。

 

拼多多作为电商平台的一匹黑马,仅用3年的时间迅速在电商界站稳脚跟,它的实力确实不容小觑。但是面对淘宝、京东、苏宁这些电商平台的“前辈”时,拼多多显得格外刺眼。

 

才短短几年时间,拼多多就与众多“长老”级的平台分食同一杯羹。所以现在市场上出现了“二选一”的商业选择,要么选拼多多,要么选阿里、京东、苏宁等。

 

所以,此次格兰仕选择与拼多多达成战略性的合作,对格兰仕来说,无疑是一次巨大的压力和挑战。但是,既然格兰仕选择了拼多多,肯定是看重了拼多多的某些优势。

 

那拼多多的优势在哪里?

 

1
拼多多新的电商模式

 

大家都知道拼多多是一个注重于社交的电商平台,用户通过发起和朋友、家人、邻居的拼团,可以以更低的价格拼团购买到优质的商品。

 

 

通过分享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商模式。而且,拼多多还有国内目前流量巨大的社交平台微信的支持,更是将社交做到了一个很高的程度。

 

2
拼多多商家入驻门槛低

 

拼多多的商家是免费入驻的,但是需要交一定的保证金,保证金的多少按照你所卖的产品决定。除了水果生鲜和虚拟商品的保证金需要一万以外,其他商品只需要1千或2千。

 

 

 

成为拼多多的商家很简单,只要你按照系统提示的步骤,规范操作,入驻平台是非常容易的。

 

我认识一位拼多多的卖家——小林,小林之前是一位家庭主妇,因为孩子的出生,花销过大,让她不得不考虑发展一些副业。

 

她是在看节目时无意中发现了拼多多,当时她简单的了解了一下拼多多,感觉这个平台的发展前景各方面都不错,就想着要不试试看。

 

她产生这个想法其实是因为有个亲戚在鞋厂里上班,跟鞋厂老板熟,所以她当时想着如果能以出厂价拿货,成本就会低很多。

 

小林和亲戚跟鞋厂老板说了这个想法之后,老板非常爽快地答应了。小林知道老板的意思,他认为小林做这个没前途,一个月也拿不了几双鞋。

 

有了货源,小林就直接在拼多多注册店铺了,她注册的是个人店。经过平台审核三天通过,但是小林添加商品时系统提示她要缴纳2000元的保证金,保证金交完这店就算是开起来了。

 

刚开始的时候,每周最多能卖出一两双,有时候一双也卖不出去。那时候小林都觉得做不下去了,几乎在放弃的边缘了。一次偶然的机会,她在贴吧上看到有人分享了在拼多多开店的经验,那时候她才知道可以报名参加平台的活动。

 

她便照着别人分享的经验以瓢画葫,生意逐渐有了起色。那一个月除去成本就有了三千多的收入,她渐渐摸出了门道,现在基本上一个月就能卖30万左右。

 

 

 

其实我在写这篇推文之前,她跟我讲了很多关于她创业的事,我觉得有几点是需要特别注意的,分享出来给大家做个借鉴。

 

首先,要学会推广店铺。

 

店铺推广可以简单的理解为广告曝光,如果你的商品没有销量,没有活动位,没有自然搜索排名,很难让买家看到你的商品。

 

这时就需要进行店铺推广的工作了,店铺推广就是根据你所选择关键词的出价,把你的商品展现在某个位置。

 

①关键词的选择

 

你所选择的关键词一定要和你所卖商品密切相关,选择关键词可以选择系统推荐的词,也可以自己去榜单前几找合适的词。

 

 

 

根据类目、关键词的不同,出价也会不同,刚开始的价钱可能会高一点,因为你的商品没有权重。慢慢的,当你的商品有了点击率,到时候可以做出适当调整。

 

②推广商品的选择

 

因为你的商品种类很多,你可以根据以前的情况先分析哪个商品最值得推广。像一些进价低、出价高的商品可以适当多推,那样盈利会更高。

 

那些与市场价出入不大的商品可以尽量少推,因为利润太薄。

 

拿小林卖鞋来说,一般市场上,运动鞋的牌子就比较倾向于耐克、阿迪等,皮鞋就比较倾向于奥康、红蜻蜓等。

 

 

 

③参与平台活动和直通车

 

关于直通车,有预算的商家做好基础销量就可以开了,直通车能持续观察数据,有问题能直接优化。用多多辅助宝查关键词排名,发现关键词排名靠后就可以删掉。

 

拼多多新手的新品推荐比较容易过,每天都可以报名一个,记得删除没有销量的商品。参与活动后,要是商品的数据可观,平台就会慢慢给你更多的机会。当你的店铺慢慢做大之后,就能报名9.9特卖和爱逛街活动了。

 

 

 

切记,一定不要想着去刷单,如果刷单被查,后果很严重。之前跟小林同期开店的朋友,就是因为刷单店铺被封了。

 

其次,要配备可靠的物流。

 

你选择合作的快递公司,一定要事先沟通好,要让他了解清楚拼多多的发货规则,发货过程中一定不能出现无揽件、无物流的情况。

 

因为拼多多平台对虚假发货这方面管理比较严格,宁可延迟发货也不能虚假发货,因为虚假发货的性质比延迟发货严重很多。

 

每个订单成团之后,需要在48小时内发货,点击发货之后,24小时之内必须要有快递揽件物流。揽件之后的24小时之内,一定要更新第一条物流记录,否则就会被平台认为是虚假发货。

 

最后,还要注意售后保障。

 

我们应该认真对待每一位客户,让用户信任你的产品同样信任你这个人,会在很大程度上提高你的转化率。而且,客服的回复率将会直接影响你是否能报名活动。

 

因为小林卖的是鞋,回头客还是很多的。维护好客户是能给你带来好处的,特别是在像拼多多这样的社交电商平台,口碑方面尤为重要。

 

 

 

小林确实在创业的过程中收获了很多,她的成功借鉴了别人的经验,但是也融入了自己的想法和总结。现在她已经算是老板了,店铺不光她自己打理,还有助理帮忙处理售后的问题。

 

之前大家可能觉得拼多多上面的商品价钱那么低,怎么可能做到月入几万、几十万,但当别人真的把数据摆在面前的时候,又觉得羡慕。

 

有时候,机会真的很容易就错过了,遇到好的项目和时机时就不要犹豫。

 

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