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拼多多 自然流量解析

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什么是自然流量?业界一般认为不花钱的流量就是自认流量,从某宝过来的部分商家认为通过搜索进入的流量才是自然流量,在这里,小编偏向于前者,拼多多的自然流量指的就是不花钱的流量,比如活动流量、搜索流量、收藏等等。

拼多多自然流量包括哪些?

(1)搜索流量

(2)活动(不用直接花钱买流量,但是活动对商品有要求。)

(3)收藏

(4)首页、类目频道

如何提升自然流量

      自从千人千面后,商家发现商品的自然流量越来越少,类目TOP的商品以前不管在哪个展示页,搜索展示页、频道活动页还是大促页,在消费者面前排名都是靠前的。而千面千面把流量细分且精准化之后,好处在于流量不会集中在大商家身上,中小商家都会有流量,坏处在于流量分散且不稳定。作为中小商家,如何稳定并提升自然流量呢?

1  推广

      推广本身就能带来流量。较高的质量分和推广出价能让你的商品不费吹灰之力就能挤到前面,那么推广能不能带动自然流量呢?众所周知,推广的排名跟质量分和出价有关,想要少出价达到较高的排名,除非商品的质量分高。而关乎自然排名的因素有质量分、点击率、转化率等(重点是点击率),所以我们利用推广就是通过付费换取流量,然后通过推广使得我们的产品权重获得提升,提升我们的自然排名,来获取更多的自然搜索展现,也就是更多的流量。

      常做推广的商家或许发现了,后台访客数据只有推广的流量,没有自然流量?甚至,以前或多或少有一些自然访客,开了推广之后自然访客几乎没有了。这是因为在搜索展示页,商品排名跑的是两个逻辑,自然排名和推广排名。举个例子,搜索某个关键词,商品的自然排名中在第15位(说明商品的质量分很不错) ,开通搜索推广之后,在相同的搜索关键词下,受到质量分和出价的影响,推广排名在第7位,两个排位比较,同样的关键词哪种排名靠前就映射哪种机制,所以,这个时候该商品的排名就是推广排名,流量就是推广流量。如果推广计划一直做得很好且没有做其他活动,那么接下来的流量基本上都会是推广流量。

商家:“如果一直这样开下去,自然流量会不会慢慢就没有了,以后就不会有自然流量了?”

答:答案是当然不会。推广流量是收费流量,初期靠推广获取流量,打开销量的同时,是为了积累权重,也就是点击率和转化率,销量和评分等基础数据。质量分高了,同样的排名出价肯定降低,减少投入。不仅如此,拼多多的流量中推广只占到了15%,其他流量,像活动、首页、搜索都跟商品的质量分有关。所以推广做好了,自然流量只可能升不可能降。

商家:“怎么提升自然流量,减少推广支出呢?”

答:搜索展示页是两个排名机制,如果自然排名在推广前面那么自然流量肯定是提升的。如果自然排名和推广排名相当,那么这个关键词的出价是没有意义的(第5位和第7位对于消费者感受无差别),这也就是为什么培训老师强调要学会卡位。

推广带动自然流量,这里面是有数据转化的,这一定要清楚。推广做的是点击率、转化率和质量分……,当关键词的展现量和点击量都有了一定的基础,低关键词出价和人群溢价,如果点击率还是可以做的很好,这时候出价可能低至几毛钱,这样持续长久的做下去,在这个期间计划权重是不断上升的,关键词权重上升,就会促使关键词自然搜索背后宝贝排名展现的上升,这就是直通车带动自然流量的原理。

2 活动

      提升自然流量的第二个方法就是活动。一晃618过去半个月了,你对活动复盘了吗?

      在拼多多开店,不管是破零还是冲量,很多人都建议并且也亲自上过活动,因为不止一个人告诉过我们“活动流量巨大无比”!但却不知道的是,上活动一定能带来流量吗?一定会带来自然流量吗?

      我们先了解活动是如何选品的。衡量电商平台的一个重要指标就是GMV,而每个频道活动的目标之一就是GMV。所以,如果你的商品潜力大,点击率和转化率高,各方面都不错的话,同比竞品你的竞争力强,那么你绝对是香饽饽,上活动没有任何问题。为了避免流量的浪费,只要有潜力,即使是新品,活动方也会青睐你。

 “为什么上了9块9活动却没给我流量?”

答:首先,流量不是平台给你的,而是买家自发的点击一次就会记录一个PV。其次,不管是九块九特卖还是其他活动,每一次活动期的商品都有几万个,那么在APP端不可能全部曝光给消费者,并且在每一屏都要排名,可以想象消费者能看到并点击你的商品的可能性有多大。

“不是说千人千面吗?那么多消费者,总有人能看到我的商品并且点击。”

答:不同于某宝的80%的活动流量给了大商家,千人千面把流量分散并精细化,带来的好处就是拼多多所有商家都有机会,但是你的商品在活动中也会有竞品也会排名,即使人群标签相同的消费者在浏览同类商品时,活动的商品还是会有排名。所以,上了活动不代表你一定会有流量,慎重挑选活动,策略选择活动商品,不然你就成了陪跑的。

商家:为什么上了活动之后,流量反而差了?

答:平台每次活动都是有目标的,每个坑位要实现多少坑产,哪些商品预计可以实现目标,哪些产品活动中表现良好可以给予更多的曝光实现更多的坑产,这都是官方要考虑的。所以,如果活动初期商品表现不好,按照展示逻辑活动排名只会越来越低。并且活动期间权重是1:1积累,如果活动期间商品数据表现不好,就会影响商品的权重,这就是为什么我们会感觉上了活动之后,流量反而差了。所以,不要盲目的去上活动,一不小心一次活动就回到了解放前。

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