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90%的客户都讨厌这样的微商,赶紧看看有你吗?

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现在的朋友越来越多在做微商了,说起微商,多数人都忍不住皱眉。并不是因为在微信里卖东西不好,让人讨厌。而是因为大部分的微商的操作方法不当,很让人反感!

 

微商是一个人与人产生关系的职业,如此一来,就会出现有人喜欢有人讨厌的情况,我们无法做到被每个人所拥戴,但绝对可以避免让他人讨厌。

 

那么客户讨厌的微商是什么样的?

 

1
朋友圈刷屏

 

你们是不是经常这样:在一天的时间内发十几条关于产品的信息?

 

朋友圈是一个彼此分享生活的地方,每次闲暇的时候,想逛逛朋友圈,看看大家今天都更了一些什么内容,你想象一下,要是你的朋友圈全是一样的的产品消息,顿时让会人没了逛朋友圈的兴致。渐渐的,许多人都不喜欢逛朋友圈了,或者干脆直接屏蔽做微商的好友的朋友圈以图清净。

 

难道你就不能发一点你的生活的东西,每天发点笑话也行啊,让人感觉你是实实在在的存在,不然被屏蔽之后,你发再多都是无用功。

 

2
群发广告

 

相对于群发广告来说,刷朋友圈的微商已经算是好的了,毕竟只是安静的刷朋友圈而已,而群发广告是直接将消息发到你的微信窗口,问你是否要购买,有一些是要好的朋友,你不想购买却又担心不回复会尴尬。

 

更有甚者,因为知道你不好意思拒绝,直接来和你闲聊两句后,向你推荐产品,叫你购买,比如有的卖生活用品的,还会摆出一副“反正这些生活用品不管怎样你都得买的,去别的地方买也是买,不如跟我买吧”的姿态,并无视你的委婉拒绝,此时唯有明确拒绝才能逃过一劫。然而拒绝之后双方心里都难免会有一些不舒服,让人无奈。

 

 

最起码,你连客户之间的信任感都建立不起来【没有信任,哪来成交?】,所以现在要做的是建立起信赖感,不要老是发那么多的广告,就连广告也要发的温和点才行啊,这样才不至于让别人屏蔽你啊!

 


3
话多惹人厌

很多人会认为,做微商,就是刷朋友圈,还有靠一把会说话的嘴,满嘴跑火车,而事实上,想做好微商话多反而不是件好事,做微商,最重要的是抓住客户的痛点,解决他的需求以取得信任,才可能成交。

 

面对客户的时候,很多微商一直就在那不停的介绍自己产品多好,自己品牌多牛,而这些其实都是在做无用功,客户不会因为你的自言自语而对你产生好感,更不会因为你的三言两语跟你成交,我们倒不如换个角度,站在客户的立场思考问题,多说不如多听,了解客户需求,说针对性的话语,做针对性的服务。

 

4
夸大自己

 

有的微商,为了拿下订单,会夸大自己和产品的价值,甚至是给予了客户无法兑现的承诺,用欺骗的方式,先拿下订单。其实,这是一个危险的做法,盲目夸大自己的价值,如果后期做不好,无法兑现,就会面临失去了信任,一旦失去信任,就永远做不出好的口碑,只能永远在寻找新客户当中。

 

 

一定要遵循实事求是的原则,自己产品是怎样,就怎样,不要过份夸大也不要低估。

 

不做售后

 

成交才是服务的开始,有的微商,在与客户成交之后,就不去维护这些老客户了,甚至对老客户不理不睬,售后的时候推脱责任。做销售的人都明白,开发一个新客户的成本比维护一个老客户的成本要高,对客户不负责,不论是客户的二次开发,转介绍,还是对自身人脉的积累,都是非常不利的。

 

6
不注重细节

 

什么样的微商能打动客户呢?

 

当然是注重细节的微商,我想应该不仅仅是微商,只要每个人对待他人都真心,都懂得从细节考虑,我想我们都会变成一个非常受欢迎的人。

 

做销售,做微商是一门细心活,有时候一个小小的细节,能让你在客户的心中留下深刻印象,每个细节都是你成交的突破口,所以销售员应该时刻提醒自己用心。

 

 

比如,耐性就是一个算得上细节的话题,做微商的人就是做生意的人,很多微商伙伴在面对客户的多加询问时,都容易出现不耐烦,碰到与客户多次交涉无果的,反而怪罪客户的问题,这样的微商也是客户最怕的。

 

给微商的建议:

 

 

1、建立你的信任感:可以通过这些方面考虑“头像、个性签名”

 

2、背景图:好看点的、不要和商品有关

 

3、建立信赖点:生活照、和名人合影

 

4、朋友圈:正能量文字、发图片排满3、6、9张更好

 

5、可以让朋友相互推荐你,建立信任

 

6、广告别太硬,软性植入,多学学软文写作

 

7、要有你的工作背景图,这样才能相信你

 

8、在群里不要发太多广告,没有人会看你广告的,记得用软文

 

9、多分享你自己的个人经历、分享工作经验,这样喜欢你的人更多

 

10、多问候一下自己通讯录里的人,聊聊天,不要老是发广告给他,你们都不熟,不会买你的帐的

 

11、朋友圈多评论、少点赞,这样人家才能看到你、注意到你!点太多的赞,影响别人的生活啦!

 

12、多送点小礼品、试用品,这样目标客户才能够记得起你,才能进一步了解你、信任你,说不定就会喜欢上你!

 

要取得客户的信任才能把产品卖给别人!成交的速度取决于建立信赖的速度。

 

送大家一个经典的公式:成交=80%的信赖感+20%的欲望=持续奉献价值+客户自动成交

 

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